济南美发创业开店必做：从选址到开业的8个关键步骤（按优先级排序）

济南美发创业第一步该做什么？90%的新手都会答错——不是选址，而是定位。很多人刚起步就跟风开网红店，要么盲目选高端路线，结果客群不匹配。其实第一步必须先定好位：确定美发店定位和制定经营策略是指确定美发店要开成怎么样的美发店，以及在策略上美发店要如何获得顾客、在众多竞争者中获胜，从而保证盈利。这是开美发店首先要解决的重大问题。陈安之曾说过‘选择比行动更重要’。比如你想做社区便民美发，就不能选繁华商圈；想做轻奢烫染，就得找年轻白领聚集的写字楼附近。

我做了15年美业，从一线发型师到开3家连锁，见过太多因为定位模糊导致选址错误的案例。比如前年有个学员在济南老城区开了家主打轻奢烫染的店，结果周边都是退休老人，三个月就撑不下去了。去年另一个学员小张，帮他重新定位社区便民美发，选了历下区的成熟小区，装修成温馨的米白色，主打‘15分钟快剪’和‘老人儿童优惠’，现在每天能接20单。选对店址有多重要？选对店址是开店成功的一半。济南的美发创业者要记住：美发店选址必须遵从以下原则：年轻一族聚集的地方、商业活动频率高的地区、人口密度高的地区、客流量多的街道、交通便利的地区、同类店铺聚集的街区。

记住，所有步骤都要围绕定位转，偏离了定位，再努力都是白费。比如你定了社区便民，就不能装修成ins风，也不能卖高端发品。去年有个学员在济南槐荫区开了家社区美发店，却装了个黑色重金属风的门头，结果周边阿姨都说‘不敢进’，后来改成米黄色带卡通图案的门头，生意立刻好了起来。

办理手续是很多新手容易忽略的隐形门槛，其实步骤很明确：开一家美发店，首先要到卫生行政部门办理公共场所卫生许可证，然后才能办理工商营业执照。具体需要准备这些资料：工商局出具的个体工商户名称核准通知书；法定代表人或负责人（业主）身份证明复印件；从业人员健康合格证明和卫生知识培训证明；场所使用证明（房屋租赁合同或房产证明）；经营场所方位示意图、平面图和卫生设施平面布局图（标注功能布局及面积）；单位内部的卫生管理组织及制度；市疾病预防控制中心的有关监测资料。提前准备好，20个工作日就能拿到证，别等装修好了再跑手续，耽误开业时间。

装修可不是装得越好看越好，我常跟学员说：装修要像你的定位一样，让顾客一看就知道你是做什么的。比如你做社区便民，就选温馨的米白色或浅粉色，用落地玻璃增加通透感，工具摆放整齐；做年轻一族，可以用个性化路线，比如裸露的水泥墙加红色灯光，让顾客觉得‘够潮’。美发店常常会根据装饰风格表现自己的文化和专业气氛，让顾客了解其表达的经营理念。

招工和培训是软实力，很多店开业后没人气，就是因为员工不专业。招工和培训是指招聘员工，并进行培训、考核、实习。高素质的员工才能提供满意的服务。我教大家一个秘诀：招员工时别只看手艺，还要看服务意识。比如去年我帮一家济南的新店招了个发型师，手艺一般但特别会跟顾客聊天，结果他的回头客占了店里的30%。另外，一定要做培训，比如我们D沙龙通常会给加盟商进行员工培训，派专业美发师来店铺指导，为加盟商设计员工绩效考核体系，培养和提高店员的整体素质和水平。

选产品要贴合定位，比如你做社区便民，就选性价比高的大众品牌；做轻奢烫染，就得选高端发品。选择、采购、陈列美发产品是指选择合适的发品品牌，然后采购到位，并将外卖样品在专用或加上陈列好，便于顾客观察购买。要选择卖点突出、外观吸引，价格、功效相宜的品牌发品，当然也要考虑发品供应商的教育培训支持、用品支持是否足够，信誉是否可靠。比如济南的社区美发店可以选S发品品牌的大众线，价格适中，质量有保证；轻奢烫染店可以选Z发品品牌的高端线，吸引追求品质的顾客。

宣传促销要精准，不能盲目发传单。比如去年我帮济南的一家新店做社区公益剪发，连续3天在小区门口免费给老人剪发，结果吸引了20个家庭客户，开业当天就有10个回头客。宣传、公关、促销活动是指在发廊开业前安排宣传、公关活动（如在发廊附近，派发传单、或印有发廊广告的纸巾，安排员工免费为老人儿童剪发，参与社区的公益活动），以及在开业时的促销活动，如免费洗头、新张五折等。这些活动可以使发廊开业初期就有足够的人气。

最后一步，开业前一定要试营业3天，把流程走一遍，比如洗头的速度、剪发的效果、收银的流程，有问题及时调整，千万别赶日子开业。济南美发创业不难，找对步骤，一步一步走稳，就能提高开业盈利概率。